电子商务网站规划报告
一、项目背景描述（行业分析）
（一）行业背景
1、服装行业属于竞争性行业，在我国国民经济发展中处于重要地位；20__年有服装企业4.8万家，从业人员399万人，服装出口占纺织品服装出口额的62.4%，占我国出口贸易总额的14.5%，约占全球服装出口贸易总额的五分之一。
2、20__年全国梭织、针织服装总产量为230亿件，规模以上梭织服装企业总产量为77.76亿件，产值为2265亿元，产品产销率达到96.84%；今后会继续保持5-6%的平稳增长速度。
3、建国以来服装生产和需求一直呈上升曲线，改革开放以来服装产量增长17倍；目前我国已经建立了较完整的服装工业发展体系，但东西部地区发展不平衡的现象突出；服装的产业链发展也不平衡，原料供应与销售环节有待进一步整合与升级。
4、服装产业结构从品种与品牌来看市场集中度低，其中女装表现得更为突出，市场竞争激烈；从地区来看区域集中度高，前5位省份的服装产量占总产量的77.4%，前14位占96%，其中华东XX服装企业数量最多，效益最好；从企业类型来看国有成分目前只有2%并将最终退出，民营经济成分已占半数以上并将进一步发展。
5、产业集群现象是我国服装行业的一大特征，在现阶段具有很强的综合竞争能力。
（二）公司背景、需求
经济危机对我国纺织业造成了很大的打击，为重振服装纺织业从五个方面进行扶持。第一，发挥市场的作用来刺激需求力图通过刺激国内需求来促进经济增长。第二，重视科技和品牌的作用。第三，强调纺织业的可持续发展。第四，推动均衡发展。第五，加大的支持力度。
世界金融危机成为纺织服装业升级的“推进器”。国家鼓励纺织服装业进行技术改造、开发有自主品牌的产品对整个服装及相关行业的结构调整及行业升级都有很大的促进作用，唤醒了整个行业品牌意识，在为服装品牌创造了良好的品牌环境的同时也培养了一大批的新的品牌竞争对手。
在这个背景下孕育而生的公司，拥有技术上的先进性，品牌的忠诚度和整个行业的竞争优势。在此，由于新生一代接受新兴事物的积极性更高，所以注重于开发适合有年青一代一代特点的网站。
二、企业需求描述，并确定商业模式
在这个背景下孕育而生的公司，拥有技术上的先进性，品牌的忠诚度和整个行业的竞争优势。在此，由于新生一代接受新兴事物的积极性更高，所以注重于开发适合有年青一代一代特点的网站。
商业模式的话就是通过网站进行商品信息的上下架，会员通过电子购物车进行购物付款或者直接付款，取得其中的收益。
三、做企业的市场分析（客户分析，竞争对手分析）
市场上服装行业的竞争者很多，而且客户是不固定的，而且客户不好维护，因为网络上信息是透明的，而且信息传播很快。这点让客户存在不定因素，但是因为我们针对的客户是年青一代，受教育程度高，更注重服务的质量，所以在很大程度上，客户也是可以更好的去维护的。顾客满意度和顾客忠诚度也很高。竞争对手很多，有各个领域，有大的品牌直营旗舰店，也有专门做网上营销的，还有专做某个类目下的，更加有淘宝XX的直接冲突，让竞争的形势更加严峻。
四、电子商务网站的建站目的
要成功开展电子商务活动，必须建立内容丰富、形式新颖的网站。而电子商务网站是进行电子商务活动信息交流的枢纽，买卖双方通过网站进行交流，买家通过网站来了解商品信息，进而进行消费。网站是商家的门户，网站使得商家能够为客户提供24小时的服务，这些都是网站的作用。另外，电子商务网站的交互性，是商家能够为XX提供一对一的个性化服务，这是电子商务比传统商务活动更具有吸引力的特点。
